Delegado de Ventas / KAM - CANAL PROFESIONAL COSMÉTICA
ANDALUCIA
Importante compañía dedicada a la fabricación de productos de higiene, farma y belleza, busca un/a Delegado de Ventas/KAM para el canal profesional.
MISIÓN
El KAM será el encargado de planificar, organizar y desarrollar las actividades comerciales necesarias para alcanzar los objetivos de ventas previstos para el territorio asignado. ANDALUCIA – MURCIA – ALICANTE
Nuestr@ candidat@ ideal será un estratega comercial proactivo, negociador y líder. Con la capacidad de desarrollo de ventas, manteniendo costos razonables.
funciones
a.- Gestionar el portfolio de clientes y potenciales clientes.
– Prospección y calificación de potenciales clientes.
– Mantenimiento de la base de datos de clientes.
– Realizar el plan de ruta y ciclo periódico de visitas a clientes y potenciales clientes.
– Planificar y proponer estrategias comerciales para promover el crecimiento continuo de los clientes.
– Presentar, promover y vender los productos y servicios de las marcas asignadas.
– Negociar acuerdos comerciales y contratos de distribución.
– Asesorar a los delegados comerciales de los distribuidores, en cuanto a productos, marcas y campañas promocionales.
– Atender las incidencias de los clientes.
– Asistir a Ferias y Congresos.
b.- Cumplir las políticas y directrices establecidas para la posición:
– Seguimiento semanal de los objetivos establecidos, informando las posibles desviaciones.
– Registrar e informar las actividades diarias.
– Participar en las reuniones de ventas y generales de la empresa.
– Recoger y transmitir información comercial del mercado.
c.- Fidelizar a los clientes.
– Asesorar a los clientes en temas de productos y de negocio.
– Informar e invitar a los clientes a cursos de formación o cualquier tipo de evento organizado por la empresa.
requisitos
a.- Grado de Formación Requerida:
Formación en el área comercial, marketing o empresariales.
b.- Experiencia Laboral:
– Experiencia mínima de 5 años como Delegado de Ventas, Kam, Jefe de Ventas, Área Manager o similar en el sector de la cosmética, belleza profesional o sector afín.
c.- Conocimientos, Habilidades y Competencias Requeridas y Valoradas:
– Técnicas de venta y negociación.
– Dominio medio/alto en la utilización de programas informáticos Windows, Word, Excel, Power Point, correo electrónico y videoconferencia, a nivel de usuario.
– Dominio en la elaboración y redacción de informes.
– Excelente nivel de comunicación.
– Responsable y proactivo.
– Visión Comercial.
– Organización y planificación.
– Orientado a resultados.
– Cuidado de la higiene e imagen personal.
d.- Requisitos adicionales de la posición:
– Disponibilidad para viajar a nivel regional.
– Carnet de Conducir
e.- Criterios principales para la evaluación del desempeño:
– Cumplimiento de los objetivos de ventas y KPI relacionados con la gestión comercial.
– Evolución del portfolio de clientes.
– Nivel de satisfacción de los clientes con la atención y servicio recibido.