CONSULTOR COMERCIAL - CIBERSEGURIDAD
LUGAR
REMOTO
Buscamos un Ejecutivo de Desarrollo de Negocios (BDR) para expandir nuestro alcance comercial, generando nuevas oportunidades y asegurando el cierre de contratos en el sector de ciberseguridad.
Si te apasionan las ventas, la tecnología y la ciberseguridad, y tienes un enfoque hunter para la prospección y cierre de ventas, ¡queremos hablar contigo!
MISIÓN
Expandir nuestro alcance comercial, generando nuevas oportunidades y asegurando el cierre de contratos en el sector de ciberseguridad.
FUNCIONES
Responsabilidades:
- Identificar y prospectar empresas potenciales que necesiten servicios de seguridad ofensiva (pentesting, seguridad interna, web, API, móviles, etc.).
- Contactar y desarrollar relaciones con tomadores de decisión clave en diferentes sectores.
- Ejecutar el proceso completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre del contrato.
- Utilizar herramientas como HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, y CRM para optimizar la estrategia comercial.
- Realizar reuniones de descubrimiento para entender las necesidades del cliente y proponer soluciones personalizadas.
- Elaborar propuestas comerciales y negociar términos de contratación.
- Alcanzar y superar los KPIs de generación de oportunidades y cierre de ventas.
- Mantenerse actualizado sobre tendencias en ciberseguridad y regulaciones que puedan impactar a los clientes.
- Participar en eventos y networking para fortalecer la marca y atraer nuevos negocios.
REQUISITOS
- Experiencia en ventas B2B, preferiblemente en tecnología, SaaS, ciberseguridad o servicios profesionales.
- Sólidas habilidades de prospección, negociación y cierre de ventas
- Capacidad de comunicación y storytelling para generar confianza con clientes potenciales.
- Autonomía y enfoque a resultados en entornos de alta competencia.
- Familiaridad con HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Microsoft365 y herramientas de automatización de ventas.
- Nivel alto de español y valorable inglés intermedio/avanzado.
COMPETENCIAS
- Alta orientación comercial.
- Capacidad de negociación y altas dotes comunicativas.
- Proactividad y resiliencia.